Клиенты превращаются в покупателей
Клиенты заинтересованы в покупке такой недвижимости, строительное качество которой и прилегающая к ней инфраструктура уже очевидны.
Как известно, важнейшей характеристикой недвижимости является место ее расположения. И потому покупатель сначала знакомится с выставленными на продажу в интересующем его районе объектами недвижимости и лишь после этого начинает выбирать то, что соответствует ожидаемым им критериям.
Можно сказать, что при нынешнем состоянии рынка для покупателя в равной мере важны как развитая инфраструктура вокруг интересующей его недвижимости, так и качество приобретаемого объекта.
Покупатель, заинтересованный в приобретении жилья в новостройке, должен удостовериться в том, что в дальнейшем не будет разочарован качеством строительства.
Покупатели, как правило, не обращается к специалистам, осуществляющим необходимую проверку качества. Однако обращение к соответствующему эксперту, несомненно, могло бы сберечь время, деньги и нервы новоиспеченного собственника.
Ведь нередко у купившего новую квартиру человека уже через несколько месяцев возникает необходимость начинать там первый ремонт: заниматься внутренней отделкой помещения, а то и самому доделывать более серьезные строительные работы.
При этом покупатель поначалу был твердо уверен в том, что совершил удачную инвестицию в высококачественную новостройку. Когда возникают подобные ситуации, необходимо иметь в виду, что у новых объектов есть преимущество: застройщик дает строительную гарантию.
На основании гарантии выявившиеся недочеты строительства устраняются в течение двухлетнего срока.
Осторожные покупатели
Более сознательный и осторожный покупатель предпочитает действовать наверняка и делает ставку на прежний опыт или на отзывы других людей, полагаясь на положительные отзывы о фирме-застройщике.
Заслуживает внимания тот факт, что цена предлагаемого на продажу проекта, продажей которого занимается престижная фирма-застройщик с хорошей репутацией, может значительно отличатся от той, которую запрашивает за аналогичный объект безвестный малый застройщик.
Разумеется, покупателям помогает информация, полученная от специалистов, которая предлагается как по каналам СМИ, так и при непосредственных контактах с экспертами.
Надо полагать, почти каждый из нас может рассказать историю о том, как некий знакомый приобрел себе жилье в новом доме, получив перед этим или после этого свою долю положительных или отрицательных эмоций.
Со временем покупатели недвижимости стали сами проделывать часть предварительной работы. Например, чтобы в дальнейшем избежать разочарования, они проверяют, соответствуют ли истине предоставленные им данные.
Однако покупатель всегда имеет и альтернативную возможность — воспользоваться вторичным рынком недвижимости. Обычно у покупателя с ним ассоциируется старое здание, нуждающееся в значительных дополнительных инвестициях.
Вместе с тем, за последние годы в своем стремительном и даже несколько неожиданно успешном развитии (преимущественно в сфере недвижимости) Эстония вышла на уровень, при котором 60 процентов жилья, расположенного в различных районах Таллинна, уже было обновлено или реконструировано.
Это способствовало тому, что объекты вторичного рынка поднялись на более высокий уровень, благодаря чему они стали выше чем раньше цениться покупателями. Эта тенденция все чаще дает о себе знать в повседневной практике продаж.
www.rus.postimees.ee
Декабрь 16, 2007 — Рубрика: Новости
Метки: жилье, инвестиция, недвижимость, новостройка
Реклама: nissan navara, нисан ноут
